販促の地図

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　　■■■■■■■■　販　促　の　地　図　■■■臨時号■■
　　　　　　　
　　前沢しんじ・作



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▼売上げ1.5倍から2倍へ！販促アイデアギッシリ！
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●お店は売上げによって成り立ちます。

　売上げを上げるあの手この手が
　
　ひと目でわかる｢販促ポスター｣。
　
　色々な業界で使っていただいています！
　
　
　
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▼30年間勝ち続けた販促ノウハウ【販促の地図ポスター】
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■販促30年　マエハンドットジェーピー
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■村ぶろで｢販促の地図｣をご愛読の皆様にお知らせ。


いつもご愛読をいただきありがとうございます。

さてこのたび誠に勝手ながら、

サイトＳＥＯ対策として、

メルマガとホームページに集中するため

ブログでの連載を中止させていただくことになりました。

いきなりの中止になりましたこと、すみません。


※なお、｢販促の地図メルマガ｣【無料】を

まぐまぐから発行いたしておりますので

よろしければご登録ください。

週2回、あなた様のパソコンやケイタイに

配信いたします。


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今後の皆様のご健勝をお祈り申し上げます。

　


マエハン・ドット・ジェーピー　前沢しんじ　
　　

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　　■■■■■■■■　　前沢しんじ・作　　■■■第72号■■
　　　　　　2011年7月14日(木)　≪毎週月・木発行≫



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●今回より第３章「販促の道具」編に入ります

　このメルマガは販促戦略・戦術の全体図である
　｢販促の地図ポスター」 http://maehan.jp/contents/ct_04/
　の内容を第１章から第４章まで順を追って、
　週２回お届けしています。

　
　第１章は「販促の心」として、
　販促の基本的な法則を33回にわたって連載終了しました。
　
　
　第２章は「販促の仕事」として、
　売り上げを伸ばすアイデアについて
　毎週月曜日にお届けしています。
　
　
　
●今回より第３章「販促の道具」編です。
　売り上げを伸ばすためのツールについて、
　まず第１項目「お客様を広範囲から集めるためのツール｣から
　説明します。
　
　出来るかぎり、販促戦略・戦術の全体像を把握しながら
　メルマガをご覧いただきたいと思います。
　そのための「販促の地図ポスター」は
　　→　→　 http://maehan.jp/contents/ct_04/

　　　
　
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■お客様を広い範囲から集めたい・・・その(1)　｢チラシ」
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●店には「商圏」というものがあります。
　商圏とは自店の顧客が住んでいる地域のことです。
　詳しくはメルマガ第7号「商圏調査」をご覧ください
　→　→　http://maehan.jp/sugu/webdir/13.html
　
　
　商圏に対する攻め方は２つあります。
　ひとつは今の商圏をより深く掘り下げること。つまり現在の商圏
　内でまだ当店へ来店されていない人を攻めて、当店のお客様にす
　ること。
　また現在来てくれているお客様でも、来店頻度を上げる事を意味
　します。
　
　もうひとつは今の商圏をより広くすること。つまりより広い地域
　を攻めて新しい地域から新しいお客様を獲得する方法です。
　
　｢チラシ」は商圏を深く掘り下げる場合でも、
　広く拡大していく場合でもどちらにも非常に役立つツールです。
　
　
　
------------------------------------------------------------
■販促ツールの中でも最高最強のメディア｢チラシ｣をうまく使おう
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　チラシには使い方により色々な種類があります。
　折り込みチラシ、店頭店内での手渡しチラシ、店内置きチラシ、
　ポスティングチラシ、ダイレクトメール用チラシ、ニュースレタ
　ー用チラシなどです。
　また、インターネットではホームページにチラシを載せたり、メ
　ールで配信することもあります。
　
　
　
●チラシの中でも「折り込みチラシ」は最高最強のメディアです。
　
　出したい時に出せる、広域でもピンポイントでも、宣伝したい地
　域を指定して折り込みすることができる。内容も自由自在に発信
　できる、いわば自前の放送局のようなものです。
　
　費用はそれなりにかかりますが、テレビ広告などのように、借り
　物でなく、莫大な経費がかる訳でなく、日時に制約されずに売り
　上げ予算に合わせて使うことができるのです。
　
　また、安くできる方法（このメルマガ上でお知らせします）もあ
　ります。
　
　チラシはもともと「白紙」なのです。
　その白紙に何を載せて、どう訴えるかが大切なことなのです。
　
　チラシがマンネリだという意見がありますが、マンネリなのは
　チラシそのものでなく出す側の頭の中がマンネリなのです。
　
　いいチラシを発行するためにはどういう商品を出すか、さらには
　どういう商品を開発するかまでがワンセットになっているのです。
　
　逆に言えば、いいチラシを作ろうとすれば、出す側の商品開発力
　や仕入力などが鍛えられるチャンスでもあるのです。
　
　
　売上げも利益も素晴らしい結果を出しているユニクロやヤマダ電
　器、ジャパネットタカタ、マクドナルドなどは、やはり折り込み
　チラシの内容が充実しています。
　つまり商品力がチラシに現れています。
　
　
　しかしこれは大企業であろうと中小商店であろうと同じことです。
　何かを売り込みたい、お客様にこれを勧めたいという気持ちで作
　るチラシは魅力的です。
　
　チラシという白紙のキャンパスに何を書くか、つまり自分の放送
　局から何を宣伝して、売り込んでいくかを考えましょう。
　
　販促の道具の中でも最強のツール「チラシ」をうまく使いましょう。
　
　
　
　
------------------------------------------------------------
■やる気のあるチラシ
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　チラシは「キレイ」で、「上品」で、「おしゃれ」で、「センス
　がある」必要はありません。そんなチラシは巷に溢れています。
　
　作り手のココロが込められていればいい。
　
　筆者のかっての顧問先のある精肉店では、毎週１回Ｂ４サイズの
　片面１色刷り、それも自社のコピー機（リース式）で8000枚配布
　して、年商7000万を１億6000万に伸ばした例があります。
　
　｢チラシでどんどん攻めたい」と言う店長の英断で始めましたが、
　効果はたちまち現れました。
　
　やる気がチラシに入っていればいいチラシは作れるものです。


　　　　（今週はこまで）



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■あとがき
　
　●第72号です。
　
　　今回からしばらく、｢チラシ｣編です。
　　
　　販促生活30年間でチラシを6000本制作しました。
　　堪能した・・・
　　
　　僕の場合は企画でもデザインでも印刷でもなく、
　　
　　顧問先に販促担当として参画し、
　　販促計画(戦略・戦術)を立案し、
　　会議(経営・営業・販促)を主宰し、
　　商品企画・営業企画を本部や店舗現場と打ち合わせしながら、
　　売上げを創っていくというトータルな販促業務だったので、
　　単にチラシ6000本というよりは、
　　その分の売上げ責任が仕事でした。
　　
　　ですから売上げを創りあげる苦しさは
　　身に沁みてわかっています。
　　
　　　　
　　チラシのみならず、
　　販促の地図ポスター　 http://maehan.jp/contents/ct_04/　に
　　収録しているノウハウ一覧は、売りの現場での斬った張ったの
　　結果手に入れたノウハウばかりです。
　　
　　このメルマガではそんな現場からのノウハウをお伝えします！
　　
　　　　　　
　　
　　　　　　前沢しんじ

　
　
　　 　　　
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『販促の地図』
〔発行〕 　　　　マエハンドットジェーピー　(有)マエダ販促
〔発行者〕 前沢しんじ
　　　　　　　　　〒647-0042　和歌山県新宮市下田1-7-36
　　　　　　　　　TEL0735-21-5660　FAX0735-21-2046
〔ホームページ〕　http://maehan.jp
〔作者メール〕　　maezawa@zb.ztv.ne.jp
〔事務局メール〕　info@maehan.jp
発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/
配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0001196710.html
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　　■■■■■■■　　前沢しんじ・作　　■■■第71号■■
　　　2011年7月11日(月)　≪毎週月・木発行≫



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●今回は、
　｢販促の地図｣ポスター　http://maehan.jp/contents/ct_04/　の
　第2章、｢販促の仕事｣の中の、
　第2項目、｢競合店の客を奪い競争に勝つ！｣の中の、
　第5番目、｢販促アイデア(その1)｣をお届けします。
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　　このメルマガは、販促の地図ポスターのインデックスに
　　基づいて説明しています。『販促の地図ポスター』には
　　売上げを創り出すあらゆる方法が一覧で表されています。
　　　●詳しくは→　 http://maehan.jp/contents/ct_04/
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●これまでの流れ
　第2章は販促の仕事編です。
　その中の第1項目で、己を知るための調査・分析・対策を学び
　第2項目では競争に勝つために
　　(1)大型店対策
　　(2)ラインロビング
　　(3)キャンペーン
　　(4)販促計画の立て方　　　　　　・・・を学びました。
　　
　さて、今回からは、
　　(5)｢販促アイデア｣シリーズをお届けします。
　
　　
　
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　■販促アイデアシリーズ(その1)　オリジナルタオルを作る
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●ラベルに広告を印刷してお客様に差し上げるポケットティシュは
　大量に発行して、その中からお客を釣り上げていく場合や、単に
　オマケ的に使われます。消耗品である上、使い捨てか、まとめて
　引き出しに保存されるかです。大事に使いまわしてもらえるもの
　ではありません。
　お店が利用する場合は、｢ご自由にお持帰りください｣的な用途で
　しょう。
　制作費用は1000ヶ程度でたぶん10円内外というところ。
　
　
　
●その点宣伝用タオルは目的をはっきりさせて使うと効果的です。
　1000本作ると、ネット通販で130円程度(2011年7月5日調べ)かか
　るようですが、大きく宣伝できる、喜ばれる、繰り返し使える、
　などのメリットがあります。
　
　プリントタイプで可愛いものを作ると、特にこどもに喜ばれ、
　学校に持っていくと、｢それ、どこで買ったの？｣という話題に
　なることもあります。(筆者の経験から)
　
　
　●使い方は、セールやキャンペーンの景品として、
　期間中、いくら以上お買い上げで先着○名様にプレゼントなどと
　します。1000本作っておけば何回かの景品に使えます。
　
　
　
●それでは、筆者が以前顧問先で実施したキャラクター募集キャン
　ペーンで使ったタオルの例をご紹介しましょう。

　
　ある地方の精肉専門店チェーンがイメージアップのため、ＣＩＳ
　(コーポレートアイデンティティシステム)を導入しました。店名
　や、店名ロゴを新しくして、シンボルマークやマスコットキャラ
　クターを新規に作って、新しいイメージで訴えようとするもので
　す。
　
　
　親しみやすいイメージ作りのため、企業のマスコットキャラクタ
　ーを作ることに決定しました。
　
　準備段階から注目させるため、一般公募したところ、
　数十件の応募があり、その中からこどものキャラクターを選び、
　それをタオルに印刷しました。
　
　新店名と新しいキャラクターデビューとして記念セールを実施。
　タオルを先着1000名様にプレゼントしました。
　
　5000枚程度作って何回かセールのたびに景品として使ったところ
　子供たちに大人気で、市内の小学校の運動会には多くの児童が
　そのタオルを持ってきたという予想外のこともありました。
　
　
　その後、チラシなどすべての宣伝広告にはそのキャラクターが
　使われ、子供の認知率は当時ほぼ100％と言ってもいいくらいで
　した。
　
　
　その結果、子供たちが成長するに連れ、遠足シーズンや、高校の
　色々なイベントの打ち上げにはそのお店の焼肉が使われるように
　なりました。
　
　
　キャラクター戦略は長期間にわたって培っていくもので、オリジ
　ナルタオルはそんな場合の有効な手段になります。
　
　
　
　
　今回はここまで。バックナンバーは
　→ http://maehan.jp/sugu/webdir/index.html



　 　　　
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■あとがき
　
　●第71号です。
　
　　今回から少しイメージチェンジしました。
　　
　　ポスターに順じて執筆していますが、
　　すでに第1章は終わり、第2章もほぼ半分まで来ました。
　　また14日の木曜日からは第3章が別立てで始まります。
　　
　　ポスターの内容が販促のすべて、というわけではありませんが
　　4章全部マスターしていただけたら、僕の30年分のノウハウが
　　すべて手に入ったということです。
　　
　　
　　がんばって書いてまいります。
　　
　　
　　Let's　 go 　together！
　
　　
　　　　　　
　　
　　　　　　前沢しんじ

　
　
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　　　　 売上げアイデア★　販　促　の　地　図　★
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　　 　企画　前沢しんじ　2011年7月4日(月)〔第70号〕
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　　　　　　　　　　≪毎週月・木２回発行≫



　個人的な話し、今回最終回です。
　
　長々と一個人の話にお付き合いいただきまして
　
　ありがとうございました。
　
　次回からまた｢販促の地図｣インデックスに
　
　戻ります。　
　
　　
　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■前沢しんじ個人編　第6回最終回
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　
●新しいショッピングセンターオープンに合わせて
　僕はまず｢チラシ｣を刷新した。
　
　
　次は｢イベント｣だ。
　
　オープンだし、お客さんに｢すごい!｣と感じてもらえるものを
　考えていた。
　
　
　｢そうだ、店内や店頭だけでなく街を巻き込もう｣。
　
　
　大学のマーチングバンドを呼ぶことにした。
　たぶん総勢20人くらいはいただろうか、
　彼らに商店街を行進させよう。
　
　
　行政への届出や、地元との折衝は店長に頼んだ。
　当時大型店と地元小売業の衝突が盛んな時代だったが、
　クリアできた(詳しくは知らない)。
　
　
　イベントは開店してからも徹底的にやった。
　動物園、お化け屋敷、スーパーカー、キャラクターもの・・・
　
　店長が言ったことがある。
　｢前沢、若尾文子、呼べんか？｣
　
　そりゃ、あんたの好みでしょとツッコミしたが、
　当時はみんながワイワイがやがやと
　ひとつの目標にむかって疾走していた。
　どんなことを言い出そうと
　｢問題外！｣ではなかった。
　
　めちゃくちゃいい時代だった。
　
　
　若尾文子さんは結局呼ぶことはなかったが、
　お客様に、｢新しい、面白いこと｣を提供することで
　オークワに新しい親しみを感じてもらおうと思った。
　
　
　
　オープンに合わせて｢Ｚ作戦｣を敢行した。
　全従業員が二人一組になって、
　市内一軒一軒にパンフレットを持って開店の挨拶周りをした。
　全員を送り出す事務局(販促だが・・・)は
　それこそてんやわんやだったが、
　ぴりぴりする雰囲気ではなく、これから最先端の店を
　見せていくんだという意識を全員が共有していた。
　
　
　そんな時代だった。
　
　
　
　新しいマークの普及も考えなければならなかった。
　とにかく目につくものを作りたい。
　
　｢バケツ」。
　
　オークワの新しいマークを印刷したバケツを2万個つくった。
　それを開店にもれなくプレゼントすることにした。
　
　
　
　
　
　開店。
　
　
　
　
　
　押し寄せる人波の中、
　｢天気でよかった・・・｣と、そんなことを考えていた。
　
　あまりのストレスで僕は不整脈を患うようになっていた。
　人波の中を動くたびに脈が飛ぶ。

　群集は店を囲み、商店街も人で溢れていた。
　
　
　音楽が近づき、人の波がさっと開いたと思ったら、
　マーチングバンドが誇らしく行進してきて、
　店の前でフィナーレを演奏した。
　
　
　大きな歓声が上がるなか
　僕は店を離れ、少し歩いて商店街のアーケードの外れまできた。
　
　
　ふり返ってみると
　アドバルーンが5本か、いや10本はあっただろうか、
　協賛企業のネームがはいった風船たちが青い空に屹立していた。
　
　
　店から帰るお客様は、皆がバケツを持っていた。
　
　
　
　｢やっぱり仕事、おもろい！｣
　不整脈も忘れて僕は一人、快哉をさけんだ。
　
　
　
　
　オープンセールは、大盛況だった。
　
　
　
　間をおかず社長に呼ばれた。
　
　
　
　｢オマエね、店長連中あつめて販促会議やれ｣。
　
　それだけを言われた。
　
　
　｢店長会議｣はこれまでもあって、｢販促｣はそのなかで議題として
　やっていたが、今後は単独でやれという意味だった。
　
　
　それについて詳しく聞く、そんな取り付くシマなどなかった。
　社長の言うことは絶対だ。
　
　
　｢オマエが考えてやれ｣。
　社長の表情はそう言っていた。
　
　
　｢わかりました｣。
　
　
　同時にこう思った。
　｢えらいこっちゃ！｣
　
　
　
　
　
　｢でもまた、おもろなりそうや！｣
　
　
　
　
　　　　　　
　　　　　　　(完)
　
　
　
　

■今回最終回でした。
バックナンバーは→ http://maehan.jp/sugu/webdir/index.html



　 　　　
　　　
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■あとがき
　
　●第70号です。
　
　　個人的お話『青春編』でした。
　　
　　結局僕はオークワで5年余りしか勤めることができなかった。
　　
　　28才で独立起業する道を選んだ僕は
　　
　　その後も販促の道を歩くことになる。
　　
　　高校3年ごろの販促デビューから
　　
　　永く長くやってきて、
　　
　　でもまだ、ちっともやった気がしない、
　　
　　
　　
　　いや、
　　
　　販促って
　　
　　仕事って
　　
　　
　　
　　おもろい！！
　　
　　
　　
　　
　　ではまた次回に。
　　
　　　　
　　
　　　　　　前沢しんじ

　
　
　
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